Este largo fin de semana de Semana Santa se estrenó en España la película Batman vs Superman con unos datos más que importantes, ya que recaudó 5 millones de euros. Buena parte de su éxito está en su correcta promoción y por supuesto, parte de esta se debe al co-marketing, ya que pocas producciones lo ha explotado como esta película. ¿En que consiste esta estrategia de promoción? (ver en Hechos de Hoy, Impresionante Gal Gadot con Ben Affleck y Henry Cavill en Batman v Superman).
El co-marketing tiene una definición más sencilla que su puesta en práctica. Esta definido como un acuerdo de colaboración en el que dos o más empresas tratan de lograr ventajas en sus mercados mediante alianzas tácticas o estratégicas que logren aportar un valor añadido a sus productos o servicios. Es decir, una práctica mediante la cual dos empresas diferentes cooperan para obtener un beneficio común que no podrían alcanzar por separado. El problema está en que no todos los sectores pueden lograr sinergias, ni todas las empresas tienen visión en aprovecharlas.
Con la unión de estas fuerzas se busca fundamentalmente conseguir una mayor notoriedad y con ello conseguir mayores ventas con las que llegar a nuevos clientes a través del canal del aliado. Aunque las marcas provengan de sectores diferentes tienen un mercado u objetivo común, además de una estrategia planificada y programada.
Vinculación puntual o a largo plazo
El hecho de que dos o más empresas participen de forma conjunta en un evento o actividad no implica que se trate de co-marketing. Puede tratarse de una campaña de publicidad cooperativa donde sólo hay una vinculación por el medio utilizado, de un patrocinio conjunto, o de un acuerdo más a largo plazo que lleve por ejemplo a la comercialización de dos productos de forma conjunta o complementaria.
El co-marketing puede implicar diferentes elementos del marketing, tanto conjuntamente como por separado. A nivel de producto, dos empresas colaboran para ofrecer a sus clientes dos o más productos o servicios combinados. También, pueden unir fuerzas para realizar acciones de promoción, es decir, a nivel de comunicación. Otra unión posible es en torno a la distribución y sus canales, pudiendo captar así a nuevos clientes o consumidores.
Se trata de lograr un mayor impacto en el mercado como resultado de unir los recursos de ambas empresas, pero, además, al dirigirse a segmentos de mercados diferentes al tradicional suyo genera un mayor conocimiento de marca, puede verse ampliada la base de clientes y la multiplicación del mensaje.
Así lo ha estimado Warner Bros y DC Comics con la película Batman vs Superman, que ha ido mucho más allá de la estrategia de placement –mostrar productos de marcas conocidas- que tanto se suele usar en cine. Unos días antes del estreno se habilitó la posibilidad de visitar la morada del magnate Bruce Wayne (Batman), a través de la conocida aplicación de Google, Street View de Google Maps.
Pero no ha sido el único co-marketing de esta película. Los sorprendentes anuncios de los vuelos de Turkish Airlines a una renovada y ficticia Gotham City, presentados por Bruce Wayne, han sido todo un éxito con ya más de 25 millones de visitas. Fórmulas imaginativas de promoción en la que todos ganan.
