¿Cuesta de enero cuando aún no han acabado las Navidades? La verdad es que ya la tenemos en puertas, sin descanso pasaremos de las últimas compras de reyes a pensar como pagaremos todo lo comprado mientras las calles se llenan de carteles de rebajas.
Pero en muchos lugares no tienen que esperar a que pase Reyes, desde especialmente el 1 de enero muchos establecimientos en algunas Comunidades Autónomas ya adelantan sus rebajas, en una decisión en la mayoría de los casos acertada, ya que aunque vendan más barato, animan a comprar más y especialmente un segmento de población cada vez menos motivado por unos descuentos puntuales.
Las rebajas cada vez están pasando más de moda sobre todo para las nuevas generaciones, que precisamente son las más deseadas por los expertos de marketing por su capacidad de influencia. Por el contrario, se mantienen para los segmentos de población más “tradicionales” que son los que cada vez interesan menos por su menor poder de compra e influencia.
Por qué no gustan las rebajas
El 25% de las compañías encuestadas en 2013 consideraron como infructuosa su estrategia de rebajas, un incremento más que considerable si tenemos en cuenta que en 2012 suponía un 6%. Ya sólo la mitad de las empresas -53%- las considera útiles para incrementar el volumen de ventas.
Buena culpa de este cambio lo tiene Internet y el auge de los outlet. Ambas tendencias ha convertido a muchos compradores en buscadores de rebajas continuas. Con independencia de que finalicemos la compra online u offline, lo cierto es que tenemos acceso a más información que nunca, podemos comparar mejor y no tener que esperar a que en una determinada época del año una tienda decida –o no- aplicar un porcentaje de descuento al producto que queremos comprar.
El crecimiento del fenómeno outlet, especialmente atractivo para el segmento de compradores más jóvenes, con cientos de ofertas puntuales a lo largo de todo el año, cierra el círculo a esta nueva forma de entender los descuentos.
Cómo mantener las ventas
Esta tendencia no significa que de repente decidamos abandonar la utilización de las rebajas como instrumento para aumentar las ventas pero si adecuarlo mejor a los cambios actuales. Algunos consejos le podrán ayudar a vender más:
– Adelante si puede las rebajas y descuentos a la época navideña, le ayudará a mantener el atractivo en el último tramo de ventas de estas fiestas.
– Sea transparente. Cada vez más consumidores saben que productos venden y a que precios. Aplique claramente los porcentajes y olvídese de prácticas como sacar de repente productos de temporadas pasadas o guardar los de la actual.
Si es así, sea muy claro informando de forma completa sobre el origen de los productos y aplicando mayores porcentajes de descuento para los de mayor antigüedad.
– Las segundas rebajas son las que están menos de moda. Si cada vez cuesta más mantener las ventas en los primeros días de enero, es peor en febrero. No reserve productos para esa época y si quiere incentivar las ventas en las últimas semanas, hágalo con mayores descuentos.
– Sea atractivo con los precios todo el año. Aunque muchas tiendas, especialmente de ropa, se juegan las temporadas en los periodos de rebajas, busque incentivar las ventas todo el año ayudando con ello a redistribuir mejor sus ventas.
