1. Inicio
  2. Opinión
  3. Comunidad de blogueros
  4. Cómo promocionar mejor tu negocio en época de descuentos

ENTORNO DE MÁS COMPETENCIA

Cómo promocionar mejor tu negocio en época de descuentos

¿Es la rebaja un concepto obsoleto? Para una proporción cada vez mayor de la población así lo es por la mayor especialización de establecimientos de descuento como los Outlet, físicos u online.

Hechosdehoy / Antonio Páramo
fjrigjwwe9r1_articulos:cuerpo

Vender en rebajas no es fácil. Por mucho que veamos comercios llenos, la competencia es cada vez mayor y con ella llevar clientes a nuestros comercios; no sólo por promociones temporales, también por la mayor especialización de establecimientos de descuento como los Outlet, físicos u online.

 
¿Es la rebaja un concepto obsoleto? Para una proporción cada vez mayor de la población así lo es. Muchos menores de 45 años residentes en un entorno urbano y con mayor predisposición a la compra online prefieren buscar ofertas todo el año en establecimientos con descuentos como son los outlet. Esto no significa que las rebajas vayan a desaparecer en el corto o medio plazo, pero que si cada vez son menos especiales para muchos y hay que dar mejores motivaciones que un mero descuento.
 
Si el 25% de las compañías encuestadas hace dos años consideraban como infructuosa su estrategia de rebajas, en 2014 subía hasta un 34%, de hecho sólo cuatro de cada diez empresas las consideran útiles para incrementar el volumen de ventas.  Aún así, hay sectores como el textil en las que son fundamentales para cerrar la temporada con más ingresos y menos stock.
 
Cómo atraer clientes en un entorno hostil
 
Si en nuestro negocio sigue siendo importante las rebajas, ciertos consejos nos ayudarán a seguir creciendo en un entorno más complicado:
 
–          Maneje el calendario y adelántese a la competencia. No apure los precios altos aunque tenga una buena época de compras como la Navidad, es preferible sacrificar algún beneficio a corto plazo para no perder clientes.
 
–          Interaccione más con el cliente: El consumidor está cada vez más informado, consulta y compara productos, lee comentarios, interactúa en redes sociales, en definitiva… es difícil de engañar. Por ello, lo mejor es tener una relación clara y transparente en todas las ofertas y descuentos que se ofrezcan. Esta transparencia se extiende al origen de los productos, aplicando mayores porcentajes de descuento para los de mayor antigüedad.
 
–          No discrimine descuentos:  Si cada vez cuesta más mantener las ventas en los primeros días de rebajas, es más complicado en el periodo final. No hay que reservar productos para esa época y si quiere incentivar las ventas en las últimas semanas, preséntelo como una liquidación.
 
–          Sea atractivo con los precios todo el año. La libertad de descuentos de muchas comunidades autónomas nos permite ofrecer ofertas especiales todo el año que atraiga y retenga clientes.
 
Comentarios

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Fill out this field
Fill out this field
Por favor, introduce una dirección de correo electrónico válida.
You need to agree with the terms to proceed

twitter facebook smarthphone

ARCHIVO DEL AUTOR

Menú