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COMPROMISOS Y MEJORAS

¿Dónde reside el éxito de los precios tan baratos que mantiene Xiaomi?

Más de sesenta millones de smartphones en 2014 avalan el éxito de la compañía llegando a superar Samsung como tercer fabricante con más ventas del mundo durante el año.

Hechosdehoy / Hechos de Hoy / UN / C. Rodríguez Campos
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La compañía ha vendido más 60 millones de smartphones en 2014, mostrando un progreso realmente importante y reemplazando a Samsung como principal vendedor de smartphones en China, así como convirtiéndose en el tercero con más ventas del mundo durante este mismo año.

Sus buques insignia, conocidos como Mi, cuentan con un precio próximo a los 300 dólares, aunque el recientemente presentado Mi Note Pro rompe esa barrera para alcanzar los 500 dólares; mientras su gama más baja roza los 150 dólares. Pero, ¿cómo puede ser que un iPhone cueste los 1.000 dólares y Xiaomi estos precios?

Muchas teorías hablan de que Xiaomi vende sus smartphones “a precio de coste” mientras que consigue dinero de otros servicios. No obstante, Hugo Barra, uno de los máximos mandatarios de la compañía, ha indicado en una entrevista a TechCrunch cuales son algunos de los secretos de su éxito.

En este sentido, explicó que “Xiaomi es capaz de ofrecer esos precios gracias a una combinación de un portfolio reducido y un periodo de venta más largo por dispositivo, al contrario de lo que hacen las compañías más potentes del mercado. Además, Xiaomi continúa vendiendo sus smartphones más antiguos a precios reducidos mientras comienza a lanzar nuevos modelos”.

“Un producto que se mantiene en el mercado durante 18-24 meses –la mayoría de nuestros productos- divide por tres o cuatro su precio inicial. Los Mi2 y Mi2s son esencialmente el mismo dispositivo, por ejemplo”, explica el expertos y añade que “estuvo a la venta durante 26 meses. El Redmi 1 fue lanzado por primera vez en septiembre de 2013 y este mismo mes se ha anunciado el Redmi2, 16 meses después”.

Para el experto, las rebajas en los precios también se consiguen gracias a la negociación con los proveedores de componentes, con los que consiguen precios más bajos que repercuten directamente en el precio final, y teniendo en cuenta que sus dispositivos se parecen mucho entre sí y utilizan prácticamente el mismo hardware, estas ventajas se mantienen para todos los modelos.

Además, teniendo en cuenta que un portfolio “centrado” ayuda a ser más eficientes al gestionar los costes, la compañía consigue ofrecer unos precios muy interesantes. En 2015, Xiaomi espera alcanzar los 100 millones de terminales vendidos, lo que es un aumento de las grandes cifras obtenidas en 2014 y que lo han colocado ya como tercer fabricante en China y quinto a nivel mundial.

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